ランディングページにはいくつかの定番パターンがありますが、その中でももっともベーシックで再現性が高いのが Pモデル（Problem：問題解決型） です。
このモデルは「読者がすでに自覚している課題」を起点に構成を組み立てます。人間は本能的に「得をする喜び」よりも「損を避けたい」という欲求のほうが強く働くため、課題を突きつけられると一気に「解決しなければ」という心理が高まります。
その流れに沿って、課題を提示し、解決策として商品を紹介し、信頼や安心を積み重ねながら最後に行動を促す。これがPモデルの基本的な仕組みです。特に「顕在層（すでに問題を自覚している読者）」に強く刺さり、即効性のある成果を出しやすいのが特徴です。
Pモデルの背景にある心理
Pモデルが強力なのは、人間の行動原理そのものに基づいているからです。
行動経済学の有名な プロスペクト理論 では、「人は利益を得ることよりも、損失を避けることに強く反応する」と説明されています。たとえば「1万円を得られる」と聞くよりも、「1万円を失う」と聞かされたときのほうが、人ははるかに強く心を動かされます。
この心理を踏まえると、LPで「あなたが直面している課題を放置すると、こんな損をします」と示すことは非常に効果的です。その瞬間に読者は「これは自分のことだ」「解決しなければ危険だ」と集中し、提案される解決策に目を向けるようになります。
つまりPモデルは、「課題提起 → 解決策提示 → 行動」 という自然な心理の流れを設計した構成なのです。だからこそ説得力が高く、顕在層の心を一気に掴むことができます。
Pモデルが効果を発揮するシーン
Pモデルは、読者がすでに「明確な悩み」を抱えている場面で特に威力を発揮します。
たとえば ダイエット商品 であれば「何をやっても痩せない」という切実な悩みが出発点です。資格取得講座なら「キャリアアップしたいのにスキル不足で転職できない」という課題。転職サービスでは「今の職場に不満があるけれど、次の一歩をどう踏み出せばいいのかわからない」といった悩み。保険商品であれば「将来のリスクが不安だけれど、具体的にどう備えればいいのかわからない」といった問題です。
共通しているのは、読者がすでに「課題を放置すると不利益が生じる」と自覚している点です。この状態の読者は、提案される解決策に敏感に反応します。そのため、Pモデルのように 「問題 → 解決策 → 信頼 → 行動」 というシンプルな流れが非常に有効に働くのです。
また、キャンペーン型の短期的なプロモーションや、早急に成果を出したい場面でもPモデルは相性が良いと言えます。
Pモデルのメリットと限界
Pモデルの最大のメリットは、共感と納得を短時間で引き出せるシンプルさにあります。
読者はすでに悩みを自覚しているため、「あなたの問題はこれです」と突きつけられると強く反応し、「この商品で解決できる」と提示されれば行動に移りやすくなります。構成の流れが明快なので、ライター初心者でも取り組みやすく、またAIの支援とも相性が良いのも特徴です。
一方で限界もあります。問題を自覚していない潜在層には響きにくいことです。「あなたにはこの課題があります」と言われても、自覚がなければ「自分には関係ない」とスルーされてしまいます。また、課題を強調しすぎると「煽られている」と感じさせ、かえって不信感を生むリスクもあります。
さらに、問題を提示するだけでは不十分で、解決策の提示が弱いと「問題はわかったけど、買う理由がない」という状態になってしまいます。そのため、Pモデルを使う際には「課題提起」と「解決策提示」をセットで強く打ち出すことが不可欠です。
Pモデルの構成ステップ
Pモデルは「問題を突きつけて → 解決策を提示し → 信頼と安心を積み重ね → 行動を促す」という一本道の構造を取ります。ステップごとに役割を整理すると以下の通りです。
ステップ1：期待させる
- 目的：冒頭のキャッチコピーで「これは自分に関係ある」と思わせる。
- 要素：悩みと未来を一文でつなぐキャッチ、補助見出し、一次CTA。
- ポイント：機能ではなく未来を提示する。数字や期間を入れて具体化。
- AI活用例：「副業で悩んでいる30代に刺さるキャッチコピーを20文字以内で10案」
ステップ2：共感する
- 目的：読者が「自分のことだ」と感じることで読み進めさせる。
- 要素：あるある体験、悩みの代弁、チェックリスト。
- ポイント：断定しすぎず、読者の立場に寄り添う。
- AI活用例：「副業を始めたいが時間がない人の典型的な悩みを3つ書き出して」
ステップ3：解決方法
- 目的：商品を「悩みを解決する答え」として提示する。
- 要素：仕組み図、導入ステップ（3段階）、ベネフィット表現。
- ポイント：スペック説明に偏らず、「未来像」を語る。
- AI活用例：「このサービスの導入手順を初心者向けに3ステップで整理」
ステップ4：比較
- 目的：現状維持や他サービスと比べ、優れている理由を示す。
- 要素：比較表（費用・時間・成果）、適している人／いない人。
- ポイント：弱点も一言添えると逆に信頼感が高まる。
- AI活用例：「現状維持、自己流学習、本サービスの違いを比較表で」
ステップ5：信用
- 目的：「本当に効果があるのか？」という最大の不安を払拭する。
- 要素：実績数値、口コミ、事例、専門家推薦。
- ポイント：数字は正確に、出典も明記。
- AI活用例：「利用者インタビューを100文字で要約し、成果を強調して」
ステップ6：不安を解消
- 目的：購入や申込をためらう心理的ハードルを下げる。
- 要素：返金保証、FAQ、サポート体制。
- ポイント：条件を曖昧にせず具体的に提示。
- AI活用例：「副業初心者が購入を迷う理由を10個リスト化し、それぞれ回答を作成」
ステップ7：感情を動かす
- 目的：論理だけでなく感情面から行動を後押しする。
- 要素：ビフォーアフター、ストーリー、顧客の体験談。
- ポイント：誇張せず、具体的事実に基づく。
- AI活用例：「この体験談を起承転結の150字ストーリーに編集」
ステップ8：行動を促す（CTA）
- 目的：読者を「行動」へ導く最終ステップ。
- 要素：一次CTA（申込）、二次CTA（資料請求）、補助文（保証や特典）。
- ポイント：ボタン文は動詞から始める。緊急性や特典で背中を押す。
- AI活用例：「このサービスのCTA文を、希少性・損失回避・権威の3パターンで各5案」
まとめ：Pモデルは顕在層を動かす最短ルート
Pモデルは「すでに課題を自覚している読者」を起点に設計された、もっとも基本的なランディングページの型です。
背景には「人は得をする喜びよりも損を避けたい気持ちに強く動かされる」という心理があり、その流れに沿って 問題を提示し、解決策を示し、信頼と安心を積み重ねて行動を促す というシンプルかつ強力な構造を取っています。
このモデルが効果を発揮するのは、悩みが明確な商品・サービス――ダイエット、資格取得、転職支援、保険など「放置すると損をする」テーマです。
副業ライターが初めてLPを構築するなら、もっとも扱いやすく成果を出しやすいモデルといえるでしょう。
さらにAIとの相性も抜群です。課題提起の切り口出し、ベネフィット化、口コミ要約、FAQ生成、CTAのバリエーション作成など、Pモデルの各ステップにAIを組み込めば、短時間で高品質な原稿が揃います。
人間はその中から「最も刺さる要素」を選び、尖らせ、具体化して仕上げる。この分担こそが、効率的かつ成果につながるLP制作の鍵です。
Pモデルは、顕在層を行動に導く最短ルート。副業ライターにとってまず最初にマスターすべき鉄板の型 といえるでしょう。
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